自由時報╱自由時報 2008-05-09 06:01  記者張寧馨／台北報導  攝影／記者胡舜翔

蔣友柏的規矩不少。
媒體專訪，他堅持不回答與時事、私人、家庭有關的問題，一如他在接案、談生意時，也會事先誠實告知客戶自己的能力範圍，透明、公開是原則，合則來，不合則去，他形容客戶與設計公司間的合作就像一場賭博，「沒有勇氣跟我賭的人就離開，我也在賭，我的名不見得比你的名少，雙方都在賭，但我沒有本錢輸，所以跟我賭，對方的贏面比較大。」

沒有生意頭腦

不要碰設計

蔣友柏不諱言，橙果是撐過來了，沒有生意頭腦就不要做設計，因為那沒有想像中光鮮亮麗，因為設計是感性的、生意人是理性的，所以不能太感性，但偏偏又需要感性的設計才能成就理性的生意，蔣友柏也點出理性與感性的差別在於「一旦可證明感性是有邏輯、有市場的，那就是理性。」

創業初期，他放低身段，仍堅持彎腰要有道理，五年來無形中訂了機制，現在上門的客戶幾乎對品牌、設計都已具備成熟的認知，並有充足的資金來做這件事，他所謂的生意人並不只有自己獲利，還要能靠著生意頭腦，幫客戶創造最大的價值。

因為是生意人，所以他會告訴客戶今天的服務需要幾個小時，要算多少錢，每個人都以小時為單位，就能清楚知道這個案子要花多少小時、毛利率多高，絕不會有接下案子，才發現時間超支的狀況，「精準算出所需的時間就是我的Know How，也是我與其他設計公司不同的地方。」加上橙果有工業設計、室內設計、建築、平面、包裝、品牌、行銷等人才，所以目前已經做了一百多個客戶，橫跨四十幾個產業，觸角也伸向中國，堅強的陣容也讓橙果這六個月的業績比過去足足成長了三倍。

原創不存在

時尚‧設計比的是詮釋能力

蔣友柏對時尚、設計與品牌間有自己獨到的看法，他希望橙果的設計能讓每一個人都想使用，實用是他所追求的，「有品牌設計，你又會喜歡享用，那就會變成一種時尚，不過最難拿捏的重點，是如何把東西變成別人想擁有的身份象徵」，「因為我們長期生活在沒有品牌、時尚與設計的環境中，我們並不具備完善的Life Style平台來培養對於這三個產業的知識。對於東方人來說，多數的時間，我們要的並不是品牌，而是一種可以被人尊敬的身份地位。往往我們所討論的時尚、品牌與設計只是要達到創造Status Story的光環。」

因為歷史的脈絡，蔣友柏認為不管是時尚或設計產業一定是在互相模仿、詮釋的狀況下一直往上走，到了網路時代，現在的設計已經很難說自己原創了一個idea，因為世界各地的人都可能想到同樣的idea，唯一的不同是你如何詮釋自己的idea。

靈感難於被記錄

沒有文化素養何來時尚、設計、品牌

在台灣常發生仿冒的爭議，這在國外其實很少發生，他更直言我們的智慧財產權法是全世界少見，例如：「我覺得你copy我，我不必去跟對方講，只要跟法官說你copy我，政府單位就要你去證明你沒有copy他，這會造成很不好的循環，」像橙果之前的好神公仔就曾被質疑抄襲學生作品，仔細比較後我認為其實只有五官線條類似，但神明的眼神自古以來就是長那樣，真的很難說誰抄襲誰。

蔣友柏無奈的表示「是不是你樹大，就該被影射？」這會變成一個情況，例如像「你是民進黨，所以我覺得你就是貪污？」這都是直接沒有經過所謂的process（程序）的定調，像工商行為很容易被證明產品技術開發的流程，但靈感乍現的瞬間，卻很難被紀錄，「即便我們公司，每個設計草圖都文件化，但還是沒有辦法證明我的腦袋在哪一點想到什麼、激發了哪些火花，所以設計或時尚產業一定在互相詮釋下產生。」他也舉手機為例，像iPhone推出後，阿福機也跟著出來，可是Apple大廠並沒有做什麼動作，「因為在相互競爭下，有人copy你的東西不好嗎？證明了你做對了事情，這是心胸和文化素養的問題，沒有文化素養何來時尚、設計與品牌，這三項都是架構在文化上的奢侈品。

不與產品合影

因為好像在代言

雖然蔣友柏時時把賺錢掛在嘴邊，但他也不是事事有錢就好辦事，像在商品代言與兩蔣商品開發上他就有金錢以外的通盤考量，他不允許攝影師捕捉他與產品合影的鏡頭，原因是這樣感覺像在幫產品代言。

會有這樣的疑慮讓人直覺想到，一定有廠商曾試圖找他代言，「付個一、兩億或許會考慮，但還會考慮商品品質。」我試著用他的獲利論調反問他：「代言比做設計好賺多了，幹嘛那麼辛苦做設計？」蔣友柏的回答也夠妙，「人總有一些理想性，不然你和攝影也不用那麼工作，大家都去林森北路賺錢就好了！」他有沒有一、兩億的代言身價大家並不清楚，但很肯定的是，他清楚自己的價值在哪，並不斷強調自己是靠頭腦在賺錢。

因為他的祖父，「蔣」這個字被賦予了更多的意涵，之前因為媒體的錯誤報導，以為兩蔣Q版商品是橙果的設計，蔣友柏希望能幫他澄清，只有郵票錶的平面設計和筆是，其他通通不是。

他認為兩蔣商品，要做就要好好做，而不是像政府單位那樣沒有全盤的規劃，隨便找個人就把案子發給他，「你去看林肯紀念館，有人做這個東西嗎？這就是文化和時尚上的差距！」「不要以為做的可愛、爆笑就會像毛澤東那個像一樣，但重點不在那，這是為什麼台灣文化發展不起來！」如果要他操作兩蔣品牌，他不會那麼具象，「我會用徽章和桂花來帶，而不是去貼大頭照。」不過他也坦言，曾有人找他合作，但橙果並沒有碰，因為兩蔣商品對他來說並不是錢的問題，而是有無全方位規劃，要想清楚資源多寡、行銷、定位、客群在哪？不能一窩蜂什麼賣就做什麼，「如果要我操作兩蔣品牌一定要照我的規矩來塑造，兩蔣商品比其他案子難做，要做這東西我只能讓它成功，要讓它成功必須有很多配套，但目前周邊配套很爛！像台北捷運局都願意花多餘的錢來開發捷運紀念商品，我們的政府卻不願意花錢來開發兩蔣品牌，那怎麼可能會有好的東西？」其實蔣友柏對操作兩蔣品牌有著濃厚的興趣，但同時也有著如履薄冰的謹慎心情。

時間到

你只剩下最後一個問題

過了一小時零七分，蔣友柏適時的用只能再問最後一個問題為結束，確實精準的掌握了既定的採訪時間，一如他之前所言，我們是生意人，每個人都以小時為單位，每件事都要能清楚預期所花費的時間與獲利，這就是蔣友柏，你可以不認同他的論調，但他確實用設計殺出一條蔣氏成員從未想過的血路，並以生意人之姿，遊走於台灣與中國。

http://news.yam.com/tlt/entertain/200805/20080509250007.html